Auch in diesem Semester durften wir Frau Mag. Barbara Enzinger als erfahrene Praxisreferentin im Kurs „Marketing Across Industries“ (LV Kurs 4) begrüßen. Mit ihrer vielfältigen Berufserfahrung – u. a. als Marketingleiterin bei Wienerberger sowie als selbstständige Unternehmensberaterin – brachte sie wertvolle Einblicke in die Welt des Investitionsgüter- bzw. B2B-Marketings mit in den Hörsaal.

Besonders spannend: Ihr „Coming Home“-Moment. Vor ihrem Einstieg in die Praxis war Barbara Enzinger bereits an der WU tätig – und zwar in einer Schlüsselrolle. Zur Zeit der Eröffnung des neuen Campus war sie für die Kommunikationsstrategie der WU verantwortlich. In dieser Funktion gestaltete sie maßgeblich die Entwicklung des heutigen WU-Logos und koordinierte die Eröffnungsaktivitäten am Standort Prater.

Im Zentrum ihres Vortrags standen die Besonderheiten und Herausforderungen des Business-to-Business-Marketings. Anders als im B2C-Bereich, in dem der Endverbraucher im Fokus steht, geht es im B2B-Marketing um die Ansprache und Überzeugung von Entscheidungsträger:innen in Unternehmen. Längere Verkaufszyklen, komplexere Entscheidungsprozesse sowie der Aufbau langfristiger Partnerschaften kennzeichnen diesen Bereich – aber auch deutlich höhere Umsatzpotenziale.

In einer interaktiven und praxisnahen Einheit zeigte Barbara Enzinger eindrucksvoll, dass zentrale Marketing-Grundlagen wie Zielgruppenorientierung, Segmentierung und Customer Journey Management auch im B2B-Bereich essenziell sind – und mit Erfolg angewendet werden können.

Wir bedanken uns herzlich bei Frau Mag. Enzinger für ihren inspirierenden Beitrag und freuen uns auf ein Wiedersehen!