Johanna Palcu ist seit 2018 Assistenzprofessorin am Institut für Marketing-Management der WU Wien.

Im September 2018 promovierte sie im Fach Psychologie im Bereich der Angewandten Sozialpsychologie und Konsumentenverhaltensforschung an der Universität Wien. Ihre Dissertation befasste sich mit dem Einfluss von nonverbalen sozialen Hinweisreizen auf das Konsum- und Kaufverhalten von KonsumentInnen.

Ihre Forschungs- und Lehrinteressen liegen an der Schnittstelle zwischen der psychologischen Grundlagenforschung (z. B. sozialer Einfluss bzw. sozialer Identität, Aufmerksamkeit, Emotionsregulation, unbewusste Informationsverarbeitung, Impulsverhalten) und anwendungsorientierten Fragestellungen des Konsumentenverhaltens. Im Fokus steht dabei, wie sich gesellschaftlich relevantes, nachhaltiges und prosoziales Konsumverhalten fördern lässt – etwa durch psychologischer Bedürfnisorientierung, gezieltem Nudging oder der Gestaltung wirksamer Marketingkommunikation.

Besonderes Interesse gilt dabei einfachen, niederschwelligen Interventionen, wie dem Einsatz von Humor oder der Förderung impulsiver nachhaltiger Handlungen. Weitere Schwerpunkte sind die Akzeptanz neuer Konsumalternativen (z. B. Insekten als Nahrungsmittel) sowie der Einfluss negativer Konsumwahrnehmungen (z. B. Anti-Konsum oder Appelle zur Reduktion) auf Kaufentscheidungen.

Methodisch arbeitet sie überwiegend experimentell – im Labor wie im Feld – sowie mit Methodenmixen und Verfahren des Neuromarketings (z.B. Eyetracking).