Supply and Procurement Management behandelt auf strategischer Ebene die Frage, ob Teile der Produktion ausgelagert werden soll. Die Outsourcing-Entscheidung erfolgt auf Basis der Total Cost of Ownership (TCO).

Anschließend sind auf taktischer Ebene die Lieferanten und ihre Anzahl festzulegen. Speziell wird Dual Sourcing behandelt. Mit den fixierten Lieferanten sind die Lieferverträge abzustimmen. Dabei wird zwischen Verträgen unterschieden, die auf zentraler Planung (Vendor Managed Inventory - VMI, Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment –CPFR) oder auf dezentraler Planung (z.B. Buyback Contract, Rvenue SharingContract, Real Option Contract) basieren. Außerdem werden aktuelle Konzepte des Supply Chain Finance (z.B. Cash to Cash Cycle Time, Reverse Factoring) in Beschaffungsveträgen diskutiert.

Danach wird gezeigt, wie Beschaffungsverträge konkret nach der Harvard Methode und dem Fünf Phasen Modell (nach G. Kennedy)  verhandelt werden. Die sofort anwendbare Kombination beider Verhandlungstheorien bedeutet für jeden Anwender noch bessere Verhandlungserfolge in kürzerer (Netto) Verhandlungszeit. Nachhaltige Ergebnisse ermöglichen wiederkehrende Geschäftsabschlüsse, egal ob intern oder extern mit Lieferanten und Kunden.

Die Anwesenheit ist in allen LV-Einheiten verpflichtend. Eine entschuldigte Abwesenheit in einer Einheit wird toleriert. Fehlende Bewertungen aufgrund von Abwesenheit im Unterricht können nicht nachgeholt werden. 

• Hausübungen (32,5%)
• Mitarbeit und In-Class Assignments (35%)
• Zwischentest (20%)
• schriftliches Feedback (12,5%) 

Notenschlüssel:

1 ab 90%
2 ab 80%
3 ab 70%
4 ab 60%

Sobald eine Teilleistung abgegeben wurde, gibt es – auch bei einem späteren Ausstieg aus der LV - am Ende der Lehrveranstaltung in jedem Fall eine Note.